我国中小企业众多，截止到2018年底，国内中小企业的数量已经超过了3000万家，个体工商户数量超过7000万户，贡献了全国50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。中小企业是国民经济的支柱，是我国经济发展的生力军，也是创业创新和经济转型发展的主要动力。

然而，由于初创及中小企业规模小，发展方向及思路模糊，资源有限，经营模式及盈利不稳定，担保抵押物匮乏等，使得我国中小企业在发展壮大之路上面临着极为严峻的挑战。

一、我国中小企业生存发展状况

1、我国中小企业寿命普遍较短

在中国，独角兽企业数量最多，发展速度最快，平均成长时间为6年。中国创业企业平均寿命约为2.5年，仅有7%的企业能存活5年，只有2%的企业能存活10年以上。然而，创业平均获得首贷的时间是第四年，也就是绝大部分企业活不到银行借款那一天。

2、融资渠道极为有限，融资难

3、相对来讲，发展思路清晰度不够，缺乏对产业、业务、竞争环境的系统性思考

4、竞争力弱，资源相对缺乏

二、中小企业制定战略规划的必要性

1、什么是战略？——教科书式定义

（1）战略是为了达成一定的目标，对基本活动和资源分配所做出的决策安排。(Chandler, 1962)

（2）战略包括组织所要达成的基本目标， 组织为了达成这些基本目标所采取的主要行动计划，以及组织和其所处的环境进行的资源配置活动。(Shendel and Hatten, 1972)

（3）战略是指组织利用其竞争优势和（或）其外部协作优势，对其所处环境的所采取的行动。(Thorelli, 1995)

（4）战略的实质就是确定什么可以不做。（Porter，1996）

（5）我们的确不知道什么是战略，或者怎样去制定一个好的战略。（Markides，2000）

 2、中小企业长久以来对战略规划的认知误区和落后面

（1）错误地认为“企业有战略在管理，没有战略也在管理”。因此还没有意识到没有战略就活不下去；

（2）战略太空、太大、太虚、难落地，没什么用处和实际价值；

（3）小企业需先生存再谋发展，没有战略可言， 战略是大企业才有资格考虑的事情；

（4）企业无法集中在核心业务赢利问题上；

（5）不能找到业务增长发动机；

（6）业务发展的层次不清；

（7）对客户的价值、产品/业务定位凌乱；

（8）执行的决心不坚定，组织架构中各层的业绩考核不清晰。

3、中小企业制定战略规划的必要性

（1）针对“小企业需先生存再谋发展，没有战略可言，战略是大企业的事”——中小企业的战略就是先赚钱先生存没错，但是如何赚钱并生存下去本身就是一件不容易的事，是需要系统思考和谋划的事情；

（2）对本企业所处的外部环境作出正确判断，做到明明白白经营，会从源头来分析问题、解决问题，要避免进入穷忙状态；

（3）指引企业把有限的资源投入到最重要的地方，真正做到有所为有所不为；

（4）是为了在面对突发灾难时不再被动选择和被淘汰，能够比对手更快的独立生存下来，并领先半步。

4、企业高速成长典型案例、及高速成长背后的驱动力思考

（1）成立10年的小米公司年销售额接近2000亿元

2010年3月3日成立

2011年销售额5亿元

2012年销售额126亿元

2013年销售额316亿元

2014年销售额743亿元

2015年销售额780亿元

（2）成立10年美团年销售额接近6500亿元

2010年3月4日成立2.3亿

2011年销售额14.5亿元

2012年销售额55.5亿元

2013年销售额160亿元

2014年销售额460亿元

2015年销售额突破1000亿元

四、中小企业制定战略的步骤及过程拷问

   无论是小企业， 还是大企业， 做战略， 其实是围绕着生存和发展对产业、场需求、竞争、产品、商业模式、资源配置等如何配置及落地做系统的思考，只是企业发展阶段不一样，侧重点有所不同。
    1、惠普的战略十步法（惠普 10 步法对于中小企业有哪些可供借鉴的意义和价值）
    （1）建立业务重点：

Step 1:  宗旨陈述

Step 2:  五年目标

（2）考察并理解机会

Step 3:  客户与市场分析

Step 4:  竞争分析

Step 5:  理想方案与战略

（3）决策

Step 6:  计划实施

Step 7:  财务分析

（4）确证与监控

Step 8:  潜在问题与风险分析

Step 9:  内外依存关系分析

（5）战略实施及落地

Step 10:  第一年具体计划及落地实施

2、 中小企业在发展过程中须随时进行灵魂拷问
   （1） 我公司所处在什么样的大产业中，具体处在产业中的那个环节？
   （2）我公司所处的大产业中前 10年的市场需求与规模增长情况，未来 5 年
可能的市场规模增长趋势？
   （3）在我公司所处的产业中不同细分环节领域里目前有哪些重点企业，他们发展概貌，他们的规模有多大？

（4）技术最好的、 发展最快的、 目前最活跃的.....都有谁，发展情况如何？
（5）目前市场的痛点在哪里， 我公司的产品可否弥补市场的痛点和需求？

（6）现有产品之下， 我的商业模式是否有创新之处？
    （7）我们的产品该如何落地，与谁合作或需要什么资源才能够更快的推向市场？
    （8）我周围有哪些资源，可以促进我的产品更快走向市场？
    （9）在我公司的发展推进中，可能存在什么难点， 我该如何做好预案？

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