市场上企业融资渠道多种多样，但因为中早期企业自身资产有限，因此可供选择的渠道必然受限。

而因股权融资具备如下优势，1）不用还钱，无还债压力；2）不付利息，还能产生收益；3）投资人不仅出钱，还能出资源、智慧；4）以及规范治理，长远发展等，因此，股权融资成为众多中早期企业融资的最佳路径选择。

股权投融资活动重要且周期相对漫长，需经历多个工作环节且非常关键。

谈到融资，首先不得不说投资的本质及逻辑，即：用合理的估值买有价值的东西；发现“好行业+好公司+好价格”。因此，企业想要得到投资人的认可，其前提是企业所做事业大方向对，具备必要的资源及核心能力与壁垒。但是在投融资实践中，通过与众多企业及融资负责人沟通和交流，发现多数企业的工作重心放在了如何与投资人建立连接上，而对自身业务和产品、行业的系统性思考和规划却存在较多不足。

在此，我认为企业要想融资工作顺利推进，首先还得对自身业务及产品做一个详细系统的思考回炉，在与投资机构沟通及交流之前，应提前下功夫做好以下几个方面的工作：

1、完成行业及自身业务的系统思考是融资成功的核心

公司处在怎么样的一个市场和产业之中？这个行业的竞争逻辑是什么？这个行业的

痛点在哪里？我们的产品及服务能否解决行业痛点与市场需求？我的商业模式是否合理？我们现在在哪个阶段最终要去哪？如何分步实现目标？为实现目标，资源/人力如何匹配......

中国本土最大的管理咨询机构—和君咨询在其提出的ECIRM模型中指出：在企业战略模型中，企业家、资本、产业、资源、管理是成就企业的五大元素，五项要素共同耦合成为一个以企业家精神和企业家能力为核心的公司战略模型。而在五大元素中，企业家是资本、产业、资源、管理及其他元素的核心和驱动力，以企业家为驱动力的资本及其他元素的集聚是企业得以成功的基石。

针对以上五大元素，企业自身的真实情况如何，该如何弥补和提升，如何快速建立竞争壁垒是企业需要清晰和明确的问题。

2、理解投资人的投资理念与逻辑是融资的前提

投资的本质即是用合理的估值买有价值的东西 ；投资的核心逻辑是发现“好行业+好公司+好价格”，“事对、人对、及事与人的匹配度如何（数据说话）”；理解投资的本质，才能理解其评估项目的基本逻辑，才能在沟通交流中有的放矢，抓住重点。

3、找准合适的连接对象

首先明确企业自身处在哪个融资阶段？

其次，明确什么样的投资机构可能对我们感兴趣？什么样的投资机构适合我们？

市场上大部分专业投资机构都有自身的投资思路特点、具有较强的行业及阶段的倾向性，找准合适的连接对象才能在融资工作中达到事半功倍的效果。

4、明确自身的融资需求

在融资中，面对现实的问题：

你融钱干什么？

你想要融多少钱？

你准备出让多少股份？

你们公司的股份比例是怎样分配的？

你们公司什么时候能够收支持平？

你们的竞争对手是谁？

…….

   5、一份好的商业计划书是融资成功的关键

没有千篇一律的结构和模板可以套，结构不重要，内容是关键。